Création de valeur
Développer une entreprise dont la valeur repose sur des fondamentaux solides.
Avant qu’une valeur soit discutée, elle se construit dans l’activité. Human Partners accompagne les dirigeants pour identifier les leviers qui renforcent la performance, réduisent les fragilités et rendent les perspectives de l’entreprise plus crédibles.
Six leviers
Enjeu, action, effet recherché.
| Enjeu | Action | Effet recherché |
|---|---|---|
| 01Rentabilité | Examiner marges, prix, mix d’activité, coûts et productivité. | Consolider une performance récurrente. |
| 02Qualité du chiffre d’affaires | Analyser récurrence, concentration clients, contrats et dynamique commerciale. | Rendre les revenus plus lisibles. |
| 03Autonomie de fonctionnement | Clarifier responsabilités, processus, documentation et dépendances clés. | Faciliter la continuité de l’activité. |
| 04Trésorerie | Travailler stocks, délais clients et fournisseurs, saisonnalité et investissements. | Préserver la capacité à financer l’exploitation. |
| 05Pilotage | Fiabiliser les données, choisir des indicateurs utiles, anticiper. | Démontrer les résultats et expliquer les écarts. |
| 06Développement | Travailler positionnement, offre, accès au marché et perspectives réalistes. | Construire une trajectoire argumentée. |
Déroulement
Du diagnostic à la mesure des progrès.
- 01
Diagnostic de performance
- 02
Priorités arbitrées
- 03
Plan d’action
- 04
Accompagnement de la mise en œuvre
- 05
Mesure des progrès
Le dirigeant arbitre les priorités et porte les décisions d’organisation ; le conseil apporte le diagnostic, la méthode et le suivi des actions convenues.
Livrables possibles
- Diagnostic stratégique et opérationnel
- Analyse des risques
- Plan d’amélioration
- Indicateurs de suivi
- Synthèse de l’évolution des fondamentaux
Pourquoi cela compte dans un projet de cession
Une performance compréhensible et documentée facilite l’analyse du repreneur et permet d’argumenter la valeur. Le prix final dépend aussi du marché, des conditions de l’opération et de la négociation entre les parties.
Prochaine étape