Acquérir — Croissance externe
Relier l’acquisition à votre stratégie de développement.
Acquérir une activité peut permettre d’accéder à un marché, compléter une offre ou renforcer une implantation. La pertinence du projet dépend de sa contribution à votre stratégie, de son coût complet et de votre capacité à intégrer l’entreprise acquise.
Analyse
Six questions pour juger une acquisition stratégique.
Objectifs et critères
Les objectifs stratégiques poursuivis et les critères qu’une cible doit réunir.Complémentarité
L’apport commercial et opérationnel réel de la cible à votre entreprise.Synergies à vérifier
Les gains attendus, leurs conditions et leur calendrier de réalisation.Coûts d’intégration
Les dépenses et risques de désorganisation liés au rapprochement.Scénarios de valeur
Plusieurs trajectoires, dont une prudente, pour tester la création de valeur.Après l’acquisition
Les responsabilités et indicateurs qui permettront de piloter le nouvel ensemble.
Exemple qualitatif
Une entreprise régionale de services étudie une activité complémentaire.
- Clientèle commune ou distincte ?
- Outils compatibles ?
- Dépendances au dirigeant de la cible ?
- Capacité d’exploitation suffisante ?
- Gains réellement réalisables, et dans quel délai ?
Deux rôles coordonnés selon la mission
- Human Partners
- Cohérence stratégique du projet et développement de l’entreprise, avant et après l’opération.
- Human Cession & Acquisition
- Préparation et suivi du projet d’opération : analyse de la cible, scénarios, points de décision, coordination.
- Vous
- Choix de la cible, décision d’engager l’opération et arbitrages successifs.
- Vos conseils
- Questions juridiques, fiscales, comptables et actes correspondants.
Prochaine étape